导读

　　随着电子商务的风靡，互联网思维被赋予了多种定义，互联网与传统模式最大的不同，在于重新定义了客户的价值。在移动互联网的模式中，每个人既可以是消费者也可以是消费商，身份的转换无需担负传统行业的压力。

　　我是虞皓楠，宫派品牌创始人，新思路科技有限公司总裁。

　　一开始有很多人有疑问，我为什么要做韩国进口美妆产品，这样在产品成本上不是要价格高很多？后来渐渐了解我的人都知道了我为什么对于韩国情有独钟。

　　在我刚升入初中那会儿，可以说那年的热播剧《宫》影响了我的一生。最早进入大陆市场的韩剧是《大长今》，当时对于《大长今》只是懵懂，但是也因为大长今让韩剧进入了国人的视野，后期《宫》的热播，不仅让我，也是让很多同龄人都津津乐道。

　　也许是与韩国有缘，有幸可以在朝鲜语专业学习。并且在大学期间前往韩国留学。刚到韩国那会，新鲜感十足，也是精力十足，希望了可以踏遍韩国的每一个角落，可以看一看韩剧中出现的那些场景。随着韩文化风靡于我国，随即引起了代购产业开始大热，为了可以赚取生活费，我也加入了代购的大军。

　　在外面眼里代购是一件轻松的活，只要动一动手就能轻松赚差价。但是只有身在其中，才能明白其中的艰辛。能够找你代购的基本都是身边的朋友。因而一开始市场不大。除了知名度，各色网络平台上“皇冠”“认证”等诸多旨在保障买主交易安全，取信客户的措施并不少见。而留学生代购在刚起步时，无论是信用度还是商品评价，都不会有足够的反馈，甚至有很多的人还会怀疑你的产品是假货。

　　在韩国期间，父母给我打电话，讲述现在生意难做，传统行业遇到了大危机。感觉迷失了方向，找不到路标，不知道未来的路该怎么走。传统企业老一套的营销方式，让大家都产生了疲惫感。虽然开淘宝店有一度也曾非常流行，但是如今淘宝店越来越多，并且假货横行，每年直通车推广所花的钱已经远超过了赚的钱。看着父母日以继夜的工作，可是我却没办法帮助他们，我非常的迷惘。

　　一次偶然的机会，听朋友诉苦说用了一款面膜，但是却整个脸严重过敏，而且商家还非常的不负责任。如今面膜市场十分的混乱，很多的毒面膜国产挂洋牌，甚至没有详细的生产出处，让消费者难以辨认。甚至有许多卖得非常火爆的产品，却没有通过备案就在销售。但是如果去选择代购，时间很长又非常的麻烦。于是我萌生了一个想法，如果国内有一款效果出色又方面购买的面膜该有多好。

　　我有幸结识了一家韩国的研发机构，我将自己的想法告诉他们，大家一起共同研究，进行不断的尝试，让身边的一些人不断的提出产品的优劣点，再进行不断的改正。其中，仅仅是面膜纸的材质就进行了很久的斟酌才得以确认。最终在大家的共同努力之下，终于研制了两款全新的产品。JW化妆品株式会社从1996年公司成立初始采取韩国最先进的技术方法，一直注重于国内外优质原材料，严格按照国内外最高要求，研发化妆品。至今在面膜方面，仅2015年便生产加工OEM面膜1580万张，2016年生产加工宋仲基代言面膜1500万张，以及

　　其他面膜2800万张。这样的生产厂家让我充满了信心。

　　但是在中国，化妆品都要到食药监部门备案才可以销售，我也是毫不含糊。现今宫派面膜，已经通过各项检测。检测报告也再一步证明了产品的安全性，有效性，权威性。这款平衡美肌面膜，最大的优势就是无防腐剂、无荧光剂、无铅汞、无化学色素、无矿物油、无动物油、无双氧水、无酒精、无41项糖皮质激素、零动物实验。并且我们的产品已由中国人保承保。

　　产品有了，可是应该怎么销售，如何打开市场却成了一个难题。传统行业太难走，开店成本又很高，并且无法快速打入市场。所以最好的方式就是向互联网转型。2015年3月，全国两会上，全国人大代表马化腾提交了《关于以“互联网 ”为驱动，推进我国经济社会创新发展的建议》的议案，表达了对经济社会创新的建议和看法。通俗的说，“互联网 ”就是“互联网各个传统行业”，但这并不是简单的两者相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。

　　我首先想到的便是微商，也许很多人会认为微商是传销。但我觉得这只是大家的一种偏见，以及大家对于微商的不了解。真正的微商可以称之为社交电商或者是社群电商，它最有特色的销售方式就是分享式营销，即根本每个人自身的圈子属性去定夺。

　　但往往事情并非自己想象中的那么简单，现实是残酷的，大家并不能马上的接受你的产品，并且人脉的不足都深深地困扰着我们。一起工作的小伙伴大都是90后，想法都特别丰富，常常大家谈论着谈论着就到了第二天凌晨。因为大四还要上课，所以也常常前一天大晚上赶回家参加会议，第二天一早又匆匆忙忙赶回学校。有的时候，感觉累得都快要坚持不下去了，但是想想有身边的一群小伙伴陪伴着自己，就咬咬牙坚持着。

　　记得那次参加美博会，一次次向别人介绍自己的产品，喉咙都哑了，送出了上千份的试用装，只为换了别人的一句认可。当有人第二天回到我们的展位，说用了感觉效果非常好，味道也很好闻，询问我们的产品代理方面的信息的时候，那一瞬间觉得再苦再累仿佛也是值得的。

　　我们希望通过和酒店合作的方式快速打开我们产品的知名度，可因为没有人脉，我们只能通过陌生拜访的方式，可是一天10几家酒店跑下来，基本上都没有收获。一种情况是无法见到酒店的负责人，一种是大家对产品的怀疑，有想过气馁，但想一想我们的梦想，还是选择了继续坚持下去，因为我相信只有经历了挫折我们才可以成长的更好。现如今，我们的面膜已经入驻了多家酒店，并且也或多越来越多的人的认可。

　　成功本没有捷径可以走，征服畏惧、建立自信最好的方式就是不断去尝试，去做自己害怕的事情，才能够获得成功的经验。现如今我们的品牌慢慢开始走上正轨，我相信会越来越好！

　　创业英雄百强简介

　　虞皓楠，宫派品牌创始人，新思路科技有限公司总裁。

　　在寻访2016年大学生创业英雄活动中，虞皓楠获得“大学生创业英雄百强”称号。

　　活动简介：

　　为贯彻落实国家“双创”政策，服务大学生“双创”工作，通过发现、展示和传播“大学生创业英雄”的榜样力量，引导当代大学生对自身职业规划和创业实践进行思考，积极投身创业实践。团中央学校部、全国学联秘书处共同开展寻访2016年大学生创业英雄活动，活动由中国青年报社、KAB全国推广办公室、广发证券社会公益基金会承办，广发证券股份有限公司战略支持。活动结合专家评审情况，遴选出2016年大学生创业英雄10强和大学生创业英雄100强（含10强）。在2016年大学生创业英雄百强的公司中，有37家公司注册资产上千万元，创业领域覆盖大农业、环保、制造、3D技术、“互联网 ”等诸多领域，并拥有几百项国内外领先的自主知识产权。

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